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Marketing personal y la historia de este blog de negocios.

 

  El Marketing personal consiste en que la persona muestre su trabajo, sus cualidades sin  ser molesto ni "pelotilla", el marketing personal sirve para mostrar las características profesionales de una persona.

  La finalidad de este blog es ésa, mostrar mis cualidades profesionales a través de mis conocimientos. Estoy aquí en España hace exactamente un año, el día 16 de enero ha hecho un año y desde entonces estoy a la caza a un empleo en alguna empresa del área de Administración, Comercio Exterior, Logística, pero  a pesar de estar en tantos procesos, el negocio no está fácil. En una empresa en Sant Joan Despí, el Jefe de área que buscaba a alguien para llevar las cuentas de Portugal, me dijo que mi currículo era muy bueno, pero que tenía miedo de que me aborreciese rápidamente con las tareas, en principio iba a ayudar a una persona.

  Todo eso me dio un "poquito" de rabia, porque si uno se prepara demasiado, asusta, si no tiene ninguna formación, no sirve para nada. Me quedé allí mirando a la cara al hombre y le dije que tenía humildad suficiente para comprender que iba a ayudar a la persona del Departamento y que él comprendiese que sólo me gustaría volver al mercado de trabajo; que todo era una experiencia y allí estaría una buena oportunidad. En fin.

  Por eso el blog, fue una forma de soltar mis ideas que están casi ‘explotando’...es verdad, explotando, unas ganas tremendas de producir y haré aquí, pues así quién sabe estaré abriendo caminos, algunos contactos ya han sido efectuados, mas espero cosas más concretas, ¿quién sabe si de aquí surge mi propia empresa? Es lo que deseo.

  Voy a contar mi trayectoria, soy Licenciada en Administración y Dirección de Empresas, con especialización en Comercio Exterior, MBA en Comercio Exterior, varios cursos por la Cámara de Tarragona en Comercio Exterior (conozco todos los trámites exigidos para exportación, importación y asuntos relacionados al Comercio Exterior aquí en España - cuando vinimos para aquí en 2006, me dediqué a conocer a fondo todo, todo acerca de trámites y exigencias) y varios cursos en Brasil en el área, desde aquí estoy haciendo varios por la ESAB, que es una Universidad con excelentes profesionales, contenidos actuales y tutores comprometidos.

  En 2007, ayudé a una empresa de Bellvei realizando contactos con una empresa de São Paulo, su interés eran los laminados decorativos, todos los contactos tuvieron éxito. Fue eso lo que me ha motivado ahora también, a hacer este Blog.

  Las oportunidades no caen del cielo, por eso estoy buscando mi momento, mi oportunidad.

  Abrazos y hasta la próxima publicación en la cual ya estoy trabajando.

¿Que son los INCOTERMS y para que sirve?

  En el año 1920, la Cámara de Comercio Internacional (CCI) aprobó la creación de una comisión formada por especialistas con objetivo de redactar una relación completa de los términos estándar utilizados en el comercio exterior.

  En el año 1928, como resultado del trabajo de la comisión mencionada, se publicó la primera versión de lo que vamos a denominar términos comerciales.

  Esa primera versión ha sido modificada en los años 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000.

  Las responsabilidades del vendedor, las responsabilidades del comprador en las operaciones comerciales internacionales; en un contrato de compra-venta entre importador y exportador, están allí explicados en cada cláusula cómo se regulará la operación comercial.

   Las obligaciones reguladas son:

  VENDEDOR

1. El suministro de la mercancía de conformidad con el contrato.
2. Las licencias, las autorizaciones y las formalidades.
3. Los contratos del transporte y el seguro.
4. La entrega de la mercancía.
5. La transmisión de riesgo.
6. La distribución de los gastos.
7. El aviso al comprador.
8. La prueba de la entrega.
9. La comprobación de la mercancía, del embalaje y de las marcas.
10. Otras obligaciones.

  COMPRADOR

1. Pago del precio de la mercancía.
2. Las licencias, las autorizaciones y las formalidades.
3. El contrato de transporte.
4. La recepción de la mercancía.
5. La transmisión de riesgo.
6. La distribución de los gastos.
7. El aviso al vendedor.
8. El comprobante de entrega.
9. La inspección de la mercancía.
10. Otras obligaciones.

  Los Incoterms (International Commercial Terms), elaborados por la CCI (Cámara de Comercio Internacional), fueron desarrollados para:

• Definir la transferencia de los gastos. El vendedor sabe exactamente hasta qué momento y lugar deberá asumir los gastos que ocasiona su contrato de venta e incluirlos en el precio. Este hecho permite que el comprador pueda conocer exactamente los gastos que debe añadir al precio ofertado para poderlo comparar con otras ofertas tanto nacionales como internacionales.
• Definir la transmisión del riesgo. El comprador sabe exactamente a partir de qué momento y lugar corren por su cuenta los riesgos en que incurren las mercancías durante su transporte. Por lo tanto, los Incoterms definen el momento y lugar en que la responsabilidad del vendedor acaba y dónde empieza la del comprador. Este dato es de gran importancia para asegurar la mercancía.
• Definir el lugar donde se librará la mercancía. Los Incoterms señalan el lugar concreto donde el vendedor debe depositar la mercancía y, por consiguiente, el punto en que el comprador debe recogerla.

  A partir del 1 de Enero de 2011, entrarán en vigor los nuevos Incoterms. Antes teníamos 13, ahora son 11.

  Ya no existen los cuatro siguientes:

• DDU (Delivered Duty Unpaid) - punto de destino convenido;
• DAF (Delivered At Frontier) - punto convenido;
• DES (Delivered Ex Ship) - puerto de destino convenido;
• DEQ (Delivere Ex Quay) - puerto de destino convenido.

  Los nuevos INCOTERMS son:

•  DAT (Delivered At Terminal); 
•  DAP (Delivered At Place).

 Es de gran importancia saber qué Incoterm será utilizado y éste explicitado, inclusive con el año en el contrato. Recuerdo ahora, a mi profesor en la Cámara de Tarragona que dijo que fue a un departamento de compras de una multinacional para dar una charla sobre Incoterms y aquellos funcionarios no tenían conocimientos claros de los términos, ¡¡¡hacían lo que antiguos funcionarios hacían!!! ¡Es importante saber qué hacer en detalles, para después no tener sorpresas o SUSTOS!

  En otra publicación abordaré cada uno en detalles. ¡Hasta la próxima!

La importancia de un estudio del mercado.

  Comienzo mis conversaciones con ustedes, hablando de un asunto interesante: muchas empresas que pretenden entrar en un mercado internacional deben realizar de forma minuciosa y eficaz, el estudio de ese mercado.

  En general una empresa que ya ve el mercado nacional pequeño, busca un nuevo mercado, el internacional para nuevas inversiones y crecimiento.

  Un estudio de mercado aborda varios aspectos relevantes: culturas, costumbres, clientes-objetivo para aquel producto o productos, preferencias, precios, exigencias sanitarias del País, proteccionismo, tasas en general.

  ¿Necesita un estudio de mercado para su empresa? ¡Hable conmigo y lo haré con mucho gusto!